学生机策略：能否为厂商们带来光明？

随着人们对便携性、易用性需求的提升，笔记本越来越倍受市场欢迎，然而对于学生们来说，他们为了追求时尚、易用性，加之笔记本价格的不断下降，笔记本也成为了购买目标，在主流市场消费疲软情况下，PC厂商为了开辟“校园”市场，因而特别针对学生推出了“学生机”，一来可以借此“炒作”一下自己，二来可以给学生带来一些优惠，遗憾的是，学生机的出现并没有真的给学生优惠，反而为笔记本市场带来了一些不好影响，在优惠条件、特供机型、校园促销等一系列的策略下，学生机真的达到了厂商预测的效果呢？一、新兴市场：学生机走进校园
    学生机的出现，有其偶尔，也是必然，这就不得不说一下香港学生机了，早在1998年，香港大学有感于大学教学对于信息、计算机应用和上课模式的改变，提出大学生一人一脑计划，强调每位大学生有台流动性计算机可于任何地方用计算机上课和收集信息。于是，香港大学和IBM达成协议，合作推出手提电脑给大一新生：学生出1/3、港大出1/3和IBM赞助1/3的价格，但学生在整个大学期间只能买壹次，使用权在学生手上，三年后全机归学生，显然，这在当时昂贵笔记本市场，这种优惠吸引了众多的学生购买，同时也为PC厂商从中找到了新的促销思路。

联想推出的ThinkPad香港学生机

   在内地笔记本市场，学生机已经不是一个新鲜话题，早在2006年之前，不少在开学、暑期等促销期间，就专门针对学生推出了特价机型，尽管这与目前的学生机在“定义上”有所不同，但却为现在的学生机埋下了伏笔，因为不少厂商发现，越来越多的学生对笔记本更加热衷，这种新的促销策略可以让更多的学生加入笔记本行列，从而提升笔记本的销售业绩，并在校园市场炒作自己的品牌。此后，随着主流市场笔记本竞争的加剧，笔记本利润不断下降，一些厂商为了提前进军新兴市场，转而在学生、教师等特殊用户群体上开辟市场，而学生市场恰恰是一片新的“处女地”，到了2007年，学生机已经成为不少厂商的产品新策略。

2007年推出的ThinkPad X61学生机

   说到中国内地的学生机，不得不提一下ThinkPad，这是IBM当年在香港推出的学生机主力机型，在此后联想收购IBMPC部之后，联想在内地大学市场也延续了ThinkPad学生机的策略，所不同的是，联想并没有延续当年IBM的优惠政策，导致内地市场的学生机售价偏高（这其实与大学、政府的无赞助有极大关系），譬如2007年推出的ThinkPadX61学生机，其售价高达9900元，2008年的学生机ThinkPad T61，售价为7999元，这哪是学生可以接受的呢？即便是2009年市场上的学生机，售价也都在4000元以上，这与学生所关注的3000元上网本有着很大的差价，学生机走进校园，其实并没有在价格上的绝对优势。

2008年推出的ThinkPad T61学生机

二、ThinkPad学生机：价格有点贵
   毫无疑问，IBM当年在香港大学推出的学生机，让ThinkPad成为学生机的先锋，联想在大陆也继续把ThinkPad推向更了高的学生机舞台，但在价格方面，ThinkPad学生机并没有让用户感到欣慰，因为售价的确较高，在3000元上网本流行的时代，对于一款5999元的ThinkPad学生机，无论它的品质和配置有多么诱人，也会因为售价而被上网本拉到“二线”备选阵营，往眼看看香港学生机，其售价的确诱人，这主要是学校、香港政府及厂商共同努力的结果，但大陆的学生机只有厂商在“补贴”，学校和政府几乎不参与，导致平均价格超出了学生的承受能力，这不得不怀疑学生机在市场中的影响力。

ThinkPad学生机价格可优惠千元以上

   无论是方正、联想、ThinkPad、戴尔等品牌推出的学生机，与学生所能接受的心理价位还有很大差距，仅以ThinkPad学生机为例，在2月份的时候，联想在中国内地推出了4大系列7款ThinkPad学生机，售价最低为5999元，最高达万元，尽管与主流市场的行货机型相比有很大的优惠，但事实证明，ThinkPad学生机定位在学生群体并不是一个合理的方向，譬如5999元的ThinkPad SL300学生机，配置为Intel Core2 Duo T5670处理器、2GB内存、250GB硬盘、DVD刻录光驱、A GeForce 9300MGS显卡、13.3英寸宽屏LCD等，上网、玩游戏、看高清电影没问题，但5999元对于学生而言已经是很高的价格了。

优惠后的ThinkPad学生机依然高达9999元

    此外，其它ThinkPad学生机的售价更是超出了主流市场价位，譬如7999元的ThinkPadT400-2767MU6、9999元的ThinkPad T400-2767MU7、8999元的ThinkPadT500-2055CU3、6999元的ThinkPad X200-7457AU2、7999元的ThinkPadX200-7458AJ7、9999元的ThinkPadX200T-7450DU3等等，从这些机型的售价来看，对比市售的行货机型，其价格的确便宜了近千元甚至几千元，甚至要比水货机型还便宜，但无论对比，它本身仍是一台高价笔记本，显然并不是学生可以接受的价位，即便是那些拿着高薪的大学教师，这样的价格他们都觉得难以接受，更何况是资金不足的学生群体呢？毕竟学生与商务用户的消费能力存在很大差距。

价格对折后依然不是学生的购买目标

三、推广学生机：受上网本的牵制
   无论ThinkPad学生机市场是否受欢迎，但联想的一举一动，都会带来一些市场的影响，为此其他厂商也开始加入学生机的行列，其中也包括联想自己也在扩大学生机的市场范围，譬如将IdeaPad、天逸等机型作为学生机进行促销，由于售价相对ThinkPad便宜很多，这也为学生带来了一丝购买欲望，譬如3999元的联想IdeaPadY510M-T还送8GB闪存，至少在主流学生群体中还具有不少诱惑力，然而不要忘记，在上网本已经成为学生购买的热点话题趋势下，学生机似乎遇到了一个难题，那就是价格上依然没有绝对优势，试想一下，联想、惠普、方正、海尔、同方等品牌推出的上网本，很多售价只要2999元。

廉价的上网本成为学生的热买机型

   而从应用角度来看，选择笔记本的学生群体，绝大多数仅仅就是为了上网，如果要打游戏或更复杂的应用，他们肯定会选台式机，而针对上网的日常应用，目前2999元的上网本基本可以应付，无非就是浏览网页、看在线电影、听音乐、视频聊天等，别说是2999元的上网本了，就是神舟推出的1999元的上网本，同意可以应对，显然，对于市场上出现的学生机，由于售价大多在4000元以上，很多学生上网并不热衷买这种高价进行，而选上网本肯定更加经济实惠，那么学生机在校园的真正价值，此时可能是荡然无存了，至少在上网本的牵制下，学生机的市场并没有厂商所预期的那么理想。

无论多么个性也逃不过上网本的冲击

   学生是一个特殊的消费群体，消费能力有限，厂商如果以“学生机”的概念去引导他们购买，而在价格上又无法做到真正的“实惠”，显然学生机在学生市场并不会有预期的效果，譬如方正针对学生市场推出的S410促销机型，以5999元的价位优惠热卖，同时还赠送超值礼品，但能买得起一台5999元笔记本的学生，而且还舍得购买，其实是少之甚少的。当前市场上的学生机与香港的学生机有很大区别，首先价格偏贵，其次并不是指针对学生而设计，譬如普通用户也可以买到，这种学生机其实就是优惠促销罢了。而真正的学生机不仅价格要诱人，并预装适合学生用的软件，同时也只有学生才能买到，且一人限买一台。

方正推出学生特价机型S410系列

四、产品定位不当：反而打乱市场
   在目前的笔记本市场，中高端机型的售价通常在7000～8000元之间，主流娱乐机型的售价在5000元左右，而主流商用机型售价通常也不会超过万元，上网本的主流价位一般在3500元左右，作为还没有个人收入的学生群体，他们的购买力通常不会高于主流娱乐机型的定位，即3000～4500元之间的笔记本，才是大多数学生用户的购买目标，而市场上3000元左右的笔记本或上网本，产品已经十分丰富，在能满足日常应用情况下，上网本就成了学生喜爱的产品，学生机要想在上网本中脱颖而出，并不是只有这个概念就可以的，显然需要切实的东西存在，而联想把昂贵的ThinkPad定位在学生机市场，显然高估了学生的购买力。

联想推出的IdeaPad学生机售价较高

   对于经济实力有限的学生而言，学生机给予他们的概念应该是便宜、实惠才对，但他们并没有看到这样的结局，对于目前市场上的学生机，显然是产品定位存在问题，首先就是价格定位，如果能把4000元左右甚至3000元的售价定位在学生机上，相信会受到学生群体的广泛关注，在这方面，联想在年前推出的IdeaPad和天逸等学生机型，相对比较符合学生机的定位，譬如3999元的IdeaPadY510M-TTW或4299元的天逸F41A-TTH，扣除300～400元的赠品，性价比的确很接近上网本，遗憾的是，这种学生促销机型有时间的限制，过了短短的2周促销期间，学生就无法享受这一优惠，确切来说，它们其实并非学生机。

联想针对家用笔记本进行学生优惠

   再来看看ThinkPad学生机，最低5999元的售价，高达9999元的天价，有几个学生能买得起？而对于ThinkPad这个品牌，联想把它定位在学生机市场，显然会在一定程度上影响ThinkPad的地位，要知道，ThinkPad给人是很高贵的身份，以往只有那些身份显赫的商务人士，或经济能力较高的用户才买得起，而如今却下架到学生机市场，那些以往追求ThinkPad品牌的消费者，以后又会如何看待ThinkPad的呢？毕竟，学生机在人们的思想里，是价格低、配置不高、设计并不精细的定位，ThinkPad品牌经营了数年之久，如今把ThinkPad定位到了学生机后，商务人士会不会怀疑ThinkPad在未来的品质有所下降呢？

ThinkPad学生机会不会降低了品质？

五、内地学生机：是市场还是策略？
   在每次的开学初期，很多厂商都会针对学生市场推出部分优惠机型，譬如学生凭学生证，可以优惠XXX元购买指定机型，然而这样却给人一种“不平等”的象征，仅仅是因为一张学生证，就可以优惠几千元，同样的机型，不同的价格，凭什么学生就可以优惠？这未免也把非学生群体看的那么不重视，普通用户会如何看待厂商的做法呢？毫无疑问，厂商在地在学习香港的学生机策略的同时，却没有条件学习的那么彻底，香港学生机是因为学校和政府给参与补贴，如此一来，普通消费者自然也不会太在意厂商只给学生优惠，譬如联想的ThinkPad学生机，规定只有学生才可以购买，显然对于普通用户不公平。

惠普2008年推出的香港学习机

   在以往的开学促销中，惠普、戴尔、同方、海尔等厂商也推出了学生机，但并没有得到预期的效果，反而影响了消费市场的反感，这样的情况下，众多厂商已经把学生机放在了一边，转而推出适合学生购买的笔记本电脑（譬如预装学生用的软件、学习教程等），但在销售策略上并没有限制，任何人都可以购买这种机型，而且在这样的促销引导下，一些二线厂商更是直接降价，无论是学生，还是普通用户，都能平等享受价格的优惠，从2009年的开学促销来看，也仅有联想在学生机市场继续它的路线，无论是否赚钱，也无论有多少学生会买ThinkPad学生机，联想今年的学生机产品甚至比往年更加丰富。

联想在2009年开学推出的学生机

   那么，联想为何要贯彻这种策略呢？这或许还与水货产品有关系，以往由于学生机的价格有较大的优势，每年香港ThinkPad学生机的发放都会大量流入内地水货市场，虽然厂商都会将学生机的售后维修和高校学生的真实身份挂钩，并限制每人的购买数量，但之间的价格差还是无法阻止这部分产品流入市场，而相当一部分会流入内地水货市场，这样就会扰乱正常的市场策略，联想并不希望看到这种情况发生，而在内地也推出学生机，就可以防止香港的水货进入大陆市场，遗憾的是，为了策略上的考虑，却为内地学生带来了不切实际的产品，而且内地市场的学生机，同样会因为各种原因走入普通卖场，真是治标不治本。

丰富的学生机可避免水货猖獗

有几个学生买得起呀。都是跑到经销商手中去啦

学生机的确不便宜

还是太贵，我们需要50%off的促销

学生机不是策略，做企业的对得起流淌的中华民族的血液才是重要的。

无视。。。。