IBM收购SUN：戴尔的江山谁来保卫？

笔者看问题总是习惯于把问题简单化，因为有些问题确实是简单的，如果我们人为地复杂化，往往到被迷惑了。不知业内人士和人们是否注意到，有关戴尔的消息并不多，除了裁员就是裁员，要不就是推出一些无关痛痒的产品。这些戴尔自己的消息或产品的发布与竞争对手比起来，根本就不是一个层面的东西。而这些来自对手的消息和举动足以影响戴尔的未来。这之中最引人关注的就是近日IBM要并购Sun以及思科以进军服务器市场为标志的“加利福尼亚项目”的启动。加之目前戴尔在传统PC市场的表现，笔者认为，如果戴尔在未来不能采取人们常说的所谓的战略性的行动的话，其在IT领域的地位将面临被边缘化的危险。
笔者在研究和分析戴尔的时候，还是把它作为一个以硬件或者说是以硬件为主的厂商，并且将其硬件简单地分为企业级产品（服务器和存储）以及PC。
先看目前在企业级的服务器存储市场，这之中服务器是戴尔的基石。从IDC有关去年服务器的市场份额统计，戴尔是排在全球市场的第三位，如果说全球排名前四的服务器厂商占据了整个服务器市场大部分的话，那么此次IBM并购Sun成功的话，戴尔在全球服务器市场的份额将取代Sun成为第三，排在IBM、惠普之后，但市场份额将会被前者再度拉大，在三大主机厂商中垫底。如果从服务器市场未来的发展趋势是刀片服务器来看的话，戴尔的形势似乎更加不妙。这主要是因为在目前的刀片服务器市场，IBM和惠普二者占有绝对的优势，份额基本占到刀片服务器市场的80%以上的份额，虽说戴尔在刀片服务器市场也应处在老三的位置，但所占份额与前二者相比也是相距甚远。更令戴尔担心的是，近日思科已经以刀片服务器杀入服务器市场。众所周知的事实是，刀片服务器目前因为成本等原因，多是用在电信等领域，而这块市场除了是IBM、惠普的优势外，更是思科的强项，更何况IBM如果并购Sun的话，这一领域的优势还会得到加强。这样一来，戴尔将面临前有IBM、惠普压制，后有思科追赶的不利态势，而且从思科发布的刀片服务器来看，其也是基于X86架构，从这个意义上看，思科是比之前的Sun对于戴尔的威胁更大，而且就像上面所说的，戴尔目前在服务器市场的份额并不高（主要集中在IBM和惠普的手中），思科赶超戴尔的机会很大。如果事态真的如此发展的话，在工业标准服务器市场戴尔又是垫底，这将是非常危险的。此外，从未来服务器逐渐走向性价比高的整合（服务器、网络、存储）看，因为思科和惠普都有自己的网络产品（比如思科此次推出的刀片服务器就是整合的产品），而戴尔却是空白，这也让戴尔在竞争中处于不利的位置。
除了服务器市场，在存储领域，戴尔也是排在IBM和惠普之后，同时还要面临EMC、HDS等专业存储厂商的竞争。虽说戴尔在最新的季度中，存储的收入在其所有的业务中增长幅度是最大的，但这与其去年并购EqualLogic不无关系。此次IBM并购Sun，更会让IBM加大其在存储市场的份额，要知道Sun在存储市场的实力和份额还是不可小视的。而从产品线来看，IBM、惠普要多于戴尔，这让戴尔未来在存储市场的前景也不容乐观，况且戴尔在企业级的主要营收是在服务器，存储的收入仅仅是服务器的1/2左右。
如果说IBM并购Sun让戴尔在企业级IT市场捉襟见肘的话，那么在PC市场，戴尔的形势也很严峻。也许有人会说，戴尔目前在全球PC市场排在老二，哪里来的严峻，认为笔者是危言耸听。其实笔者这里所谓的严峻是这两年戴尔已经失去了其靠PC起家的市场感觉或者说是灵敏度。当市场转向以消费类PC（主要是笔记本）为增长动力的时候，戴尔除了表现迟缓之外，最让人不解是是在进入消费类PC市场之后，明显失去以往在商用PC市场直销模式中的供应链优势（这是戴尔曾经的核心竞争力）。具体的表现就是先是收入增长，利润下滑，直至目前的收入和利润均下滑。反映戴尔市场感觉逐渐丧失的还有一个最典型的例证是对于目前新兴的上网本市场。一个完全标准化的东西（这也是戴尔曾经无数次提及的），本来应该是戴尔最为游刃有余的市场，但戴尔不但失去了先机（让华硕和Acer抢了风头和实在的市场份额），也没有了后发制人的爆发力（标准化的性价比优势没有体现）。还有就是近日戴尔宣布推出自己的轻薄笔记本Adamo，戴尔自诩为工程壮举，也有媒体称为戴尔的华丽转身。但笔者却不这样认为。因为无论是从其发布的时间和针对的竞争对手看，都没有什么实际的意义。
首先从时间上看，所谓的轻薄之争早在去年就已经开始了。那就是苹果的MacBook Air和联想的ThinkPadX300，如果仅仅是为了炒作，那应该在去年对手推出此类产品时，戴尔就应该应战。已经在事隔一年多的时间，再推出这类产品，已经没有了炒作了意义，更不能说明自己具有创新能力。况且戴尔在PC领域的优势不是什么设计和创新，而是标准化的产品和由此产生的领先于对手的供应链管理。另外，从目前的形势看，戴尔的这种起价1999美元的笔记本与苹果的MacBookAir（有两种版本，起价分别是1799美元和2499美元）相比，究竟用户会选择谁？要知道最新的统计表明，苹果在今年的第一季度的出货量也下降了，可见在经济危机的形势下，以时尚设计著称的苹果的高价格都令消费者捂紧了钱袋，那么在用户心目中根本不是这个定位的戴尔起价高达1999美元的Adamo的用户又在哪里呢？它能给目前处于困境中的戴尔的PC业务带来什么呢？看来戴尔已经偏离了自己的核心竞争力和市场方向。其实戴尔在PC市场的处境与在企业级的服务器市场很类似，即前有商用和消费类平衡发展的惠普，后有Acer以性价比和高速增长为优势的疯狂追赶，稍有不慎，就会有被超越的可能。
更令笔者担心的是，面对如此困境，戴尔除了上述无关痛痒的行为外，并无实质性的战略举措。除了裁员所谓的压缩成本之外，就像国外媒体所分析的，当人员和部门裁到一定程度的时候，戴尔还有什么吗？戴尔似乎找不出有效地让自己走出困境的灵丹妙药。正是由于此，无论是在企业级的服务器市场还是PC市场，戴尔都是夹缝中的生存者，鉴于目前的经济形势，往上走是难上加难，但一不留神，滑落的可能性倒是极大。所以笔者认为，如果戴尔在未来的一段时间里，不能有什么实质性战略举措出台的话，在IT产业中被边缘化将不可避免。

不关注服务器

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