- Thinkpad P系列交流区 - 水窝ibm

五月天 · 发表于 2008-12-17 19:39

　每一次新型处理器的面市都将意味着笔记本市场的一轮新品、新系列产品上市的热潮，伴随着Intel的迅驰2平台全面上市，联想旗下ThinkPad品牌也通过T、W、X、SL以及R五大系列机型全面覆盖市场。对于此次神码所代理的ThinkPad 500系列笔记本不管是对于消费者还是渠道商来说都是非常陌生的。为使大家更好了解神码所代理的ThinkPad 500系列笔记本，笔者专程走访了云南省知名的计算机软硬件及系统集成公司——昆明迪思软件有限公司的操盘手王丽勇先生。

1，贵公司目前在经营的ThinkPad 笔记本共有哪些系列，是从什么时候开始接手500系列产品的呢？ThinkPad 500系列上市已经有一段时间，在这段时间里面500系列的到货情况以及销量如何呢？
　　现在我们公司代理的基本算是ThinkPad全系列笔记本了，其中包括外型时尚性价比不错的新品SL系列、旗舰商务T系列、顶级便携商务X系列、面向专业客户的W系列以及高性价比的R系列总共5个系列。我们公司是在9月份与神码新签的ThinkPadSL500系列和T500系列笔记本。从我们和神码长期的愉快合作来看，货源应该是非常稳定的，一直没有过什么问题。
　　这次ThinkPad SL500系列到货以来销量表现一直不是太理想，当然这个可能受到SL400系列以及T400机型的影响较大吧。因为在上市的很长一段时间里SL400系列机型可以说是取得很不错的销售效果，量是非常不错的。而作为高端形象出现的T400系列一直就受到了很多消费者的青睐，得到了很高的市场认可度。对于新上市的500系列机型来说，15寸的显示器其可能较多的是针对一些有特殊需求的用户群体。所以500系列机型的量不如400那么多，也就不能算作是主力机型，更不能和海量机型相比了。近期500机型在我们这边销售情况来看，大概占了总量的10%左右吧，表现还有很大的空间可以提升。

2，在销售过程当中，采购ThinkPad 500系列产品的用户群体具体是哪一些，是否同购买其他系列产品的用户群体重合或者是有所区别呢？其中ThinkPad 500系列的笔记本同其他系列相比，自身有着什么样的一些特点和优势所在呢？对于500系列的机型，您是否还对它有着其他一些期望？
　　拿400系列和500系列机型相比，14寸笔记本算是最普及的笔记本了，经过长时间市场的磨练，各方面技术都很成熟，市场认可度也非常高。就从重量上来说14寸笔记本一般重2.4kg，15寸笔记本一般重量达到了2.6kg，体积上也有一定的增加。从消费者来看的话就较容易接受14寸笔记本，因为作为大多数消费者来说笔记本还是作为第二台电脑出现在生活中，一般对其便携性都是需要较高的要求的。然而像15寸笔记本的话因其较大的显示器，可能对于那些进行图像处理工作的客户或者是较为影音方面应用的客户来说较容易接受。对于ThinkPad 500系列机型的优势来说就是其较大的显示器使得用户进行长时间使用也不会感觉太累，而其采用的LCD液晶属于高端产品。其中配备了独显的SL500，因其较高的性价比，还是受到了不少普通消费者的关注的。而作为高端旗舰产品的T500系列，对图像处理要求较高的用户来说，算是除了W系列以外的又一个选择。其实ThinkPad 400系列与500系列并没有太明显的区别，主要是针对的用户群不一样而已。

3，根据了解，神码对于ThinkPad 500系列笔记本的重视程度非常高，您认为神码为什么会如此看重500系列笔记本，是否神码会给大家更多的支持呢？如果神码能够让利出来的话ThinkPad 500系列笔记本经销商是不是会加大力度来进行推广？对于销售该系列笔记本你们有何经验？
　　神码对于ThinkPad 500系列笔记本的重视程度非常高，所以神码也这块增加了市场曝光度，增加了终端的促销，比如赠送一些GPS之类的产品，以求拉动客户的需求。然后在渠道端也是做了一些新的政策和一些手段，来拉动渠道的认可度。现在渠道这块是认可度不高，导致了大家都很不想去卖这个机器，神码可以从这些方面来加强一下。在终端方面，神码一是可以增加市场曝光，但这样做仅仅是增加了一个面的问题，神码还需要在对产品定位再细分一下，推出一些诸如适合行业、渠道、中小企业等，定义非常明确的机型。因为现在产品定位是比较很模糊的。神码还可以推出一些定制机型或者是一些专门有针对性的机型。总的来说对客户可以进行一些针对性的促销，对渠道可以有些针对性的政策支持。这样感觉可能会好点。
　　神码让利的话，利润固然是好的，但是如果把整个利润给让出来的话，整个市场价格其实又会越往下拉了，比如你让利了1000块，但是市场价格也降了1000块，那等于是说没有把这个利润给让出来的。我觉得让利不是一种根本解决办法，而应该去寻找这个机器适合的人群、这个机器适合的渠道，这个机器所针对的一些渠道行业，这个可能是更好的。
　　对于我们的销售经验就像刚才说的那样，500系列的客户主要针对一些对图像有高要求的一些在显示方面有要求的客户，第二来说话可能是对方面影音的客户更好一点，你看15寸机器看碟明显要比14寸好的，这样就能满足那些客户的特殊需求，特别对于那些将要买首台电脑的客户来说，一个15寸笔记本是即可以满足家用机使用需要以及移动需要。所以销售的主要目标人群就定位于了需要较大显示屏、独显以及较高性价比的一些客户。