笔者同事的一位朋友在中关村市场上购买笔记本时遇到了这么一件“烦心”事儿：他看中了一款索尼VGN-CR392笔记本，当时这款笔记本刚刚调过价，官方报价从8988元降到7988元。咨询经销商后得到的报价为7599元，便宜了将近400元，于是他决定买下这款机器。不过经销商那里的规矩是先付钱再验机，等他付完钱之后发现这款机器的屏幕无法点亮，无奈之下只有拿走经销商那里一台5000多元的惠普笔记本作为补偿。想贪“小便宜”的他足足损失了近2500元，不禁懊悔不已。 　　虽然说中关村是一个成熟的电子市场，但是在白热化的市场竞争下，部分经销商为了招徕顾客想出的“阴招”、“损招”让人防不胜防：或是以远低于同行的报价吸引顾客，结果卖的是二手机、翻修机等次品；或是在发票上做文章，利用个人普通发票与正规机打发票之间巨大的差价谋利，甚至是直接给你开一张假票；或是以一些仿冒的包、鼠标等赠品充当原装货，让消费者蒙受损失。总的说来，经销商就是利用了我们消费者贪“小便宜”的心态，抛出一些“小恩小惠”才让他们的诡计得逞的。

拉客报低价陷阱多

　　那么我们消费者应该怎样做才能避免这些“陷井”？如何与经销商讲价才不会吃亏呢？笔者经常在中关村转悠，观察过形形色色购买笔记本的消费者，也见识过许多“奸商”蒙人的伎俩。根据这些见闻以及自己购本的经验概括出这么几条方法：
　　一、了解产品的基本情况：
　　说实话，了解一款笔记本需要不少专业的知识：例如对于CPU、显卡等硬件性能的了解不是一天两天的工夫就能掌握的，这一部分消费者可以咨询专业人士或者上网寻求答案。了解硬件性能仅仅是第一步，对于产品型号的理解同样重要——许多消费者往往吃亏在没有仔细看型号上才被经销商“转型”的，例如华硕的F8H81SN-SL笔记本与华硕F8H81SG-SL笔记本，型号只有一字之差，配置与价格却大不一样。其它品牌类似的案例很多，消费者要先理解型号中英文、数字代表的意义，熟记你选中的型号才不会被转型——如联想F41AT3200W41024160PVPW3b中“A”代表独立显卡、“T3200”代表处理器型号、“W4”代表14英寸宽屏、“1024160”代表内存为1024MB，硬盘为160GB、“VP”代表Vista Home Premium操作系统、“W3b” 代表无线网卡为802.11 b+g。
　　此外，笔者建议消费者先去卖场看看真机，一般在电子卖场的旗舰店、形象店里看到的笔记本才是品牌最正宗、配置最真实、型号最清晰的产品。熟记这些产品的外观、特点对于日后的购买大有帮助。

二、了解产品的各种报价：　 　　一般来说，笔记本的报价大致有三种：1、官网报价，这是厂商对这款机器的建议零售价。这个价格是三种报价中最高的，与我们买衣服时看到的价签一个道理，刚才提到的旗舰店、形象店里笔记本的价格大多采用这个价格。用官网报价在形象店或者直接在厂商那里购买有一个好处是：你买到的绝对是原装正品的行货，而且具备正规机打发票，享受到厂家的各种优惠以及赠品。
　　2、网上报价，这是渠道经销商在各大IT网站报价的平均值，例如中关村在线产品库中笔记本报价就是根据经销商的平均报价计算得来的。这个价格的好处是反映了大部分渠道经销商的报价，是最贴近市场平均水平的价格。不过由于各地笔记本的价格不同，即使同一个地区的经销商因为进货渠道、进货时间的不同价格也会略有出入。因而这个价格不能反映不同地区、不同经销商、不同时间的价格变化。
　　3、经销商报价，这是我们在电子卖场实际购买时经销商的报价。这部分的报价比较复杂又可以分为几种情况：根据所带的发票不同可以分为——不带票的价格、带个人普通发票的价格以及带增值税发票的价格。因为国内对于电子产品要增收消费税，所以部分消费者选择了不带发票的价格，这个价格最便宜但是售后服务很难保障。个人普通发票的税率为4%左右，也就是在票面的价格上再加上票面的价格的4%，这部分的价格多由消费者来承担。有个人普通发票的好处是，这是你的购机凭证，机器的保修日期从购机之日算起。增值税发票的税率高达17%，因而这个价格是最贵的。一般是为了便于企、事业单位采购时记账、报销所用，对于个人消费者的意义不大。

讨价还价需要估计经销商的大致利润

　　三、了解不同价位段笔记本大致的利润：
　　这儿的利润主要是指渠道经销商的利润，各地的情况不同我们这里仅以中关村为例：一般来说，售价越高的笔记本利润越大，留给消费者还价的空间也越大，万元以上的笔记本经销商赚个两、三千是很平常的事儿；6000－8000元主流价位的笔记本利润普遍在千元以下，扣去租金、水电、税额经销商略有盈余；而一些三、四千元的笔记本经销商基本上是不赚钱的——扣去运营成本仅仅是能够保持不亏损。
　　不过这里给出的利润是依据市场上大部分产品的情况给出的，实际情况是同样的价格、不同品牌的经销商获得的利润也不一样：例如日系品牌的索尼、富士通的利润要比同样价格国产品牌的笔记本高。

　产品的上市时间也影响经销商的利润——一般来说，刚上市的产品利润大，经过一段时间后利润下降。一款产品的销售时期一般为三个月，这三个月内产品的价格起伏不大；过了三个月受到新品的冲击，这时候的价格会大幅跳水。　　还有行货与水货的利润问题，这主要集中在苹果、ThinkPad等品牌上：一般来说正品行货的售价高、利润也大；水货的售价低，留给经销商的利润也小。
　　当然经销商的规模对于产品利润的把握也不同：一般来说，规模越大的经销商运营成本也越高，相对来讲报价要高一点；规模较小的经销商运营成本低，相对来讲报价低一点。不过也有反过来的情况，如：大店为了打压小店凭借雄厚的实力采取价格战的方法将小店拖垮。

问经销商多要一些赠品也是为自己省钱

　　四、与经销商砍价需“有度”：
　　在了解了各种报价、经销商的大致利润后，我们即将面临一个“砍价”的过程：1、常言道“货比三家”，我们在购买之前可以多问几个经销商的报价。遇到过高的报价我们自然不会去购买，对于过低的报价我们也要警惕——文章开头的案例可不少见。2、多数时间，我们遇到的是一个差不多的报价，这时候就要考虑是否带票、带何种发票、有没有赠品的问题了。3、为自己争取最大的优惠：讨价还价是天经地义的事儿，笔记本售价昂贵为自己多省一块钱也好。或者说向经销商索要包、鼠标、键盘膜、清洁套装等都是为自己节约成本。4、合理还价、心里有杆秤：对于一些最新上市、售价高昂、品牌知名度较高的产品我们可以多还点价；反之要少还点价钱：毕竟中关村店面租金昂贵，经销商也要生存——如果一款3999元的笔记本你还他2999元，那么这笔买卖一定做不成，结果是大家闹得不欢而散。做到“心里有杆秤”既要称经销商又得称自己，两头平衡了才能皆大欢喜。
　　文章小结：
　　笔者在这里讲的仅仅是一些条条框框的东西，实际购买的情况千变万化、更加复杂。消费者在购买的时候只要贯彻多跑、多看、多学习、多比较的方法，做到“心里有杆秤”就能以一个合理的价格买到适合自己的笔记本

不错学习..............